缘结白云，幸福常在。李分明是一认真的女人，也是一个幸福的女人。她能把做开心的事和开心的做事很好地统一起来，也能把家庭和事业很好的平衡起来。她做事认真、负责，却从来不因为工作的事失眠。这一切都缘于她现在所在的公司白云化工这样的一个良好的工作平台。她曾经有一个出国梦，当六年后那个梦想靠近她时，她却舍弃了。她舍弃不了白云的这份事业。几乎是天意的安排，两年后，她以白云化工国际市场开拓者这个亮丽的身份实现了她另一种方式的“出国梦”。现在她急需做的事就是，在她办公室挂上一幅世界地图，然后不断在地图上插上白云化工的小红旗。
缘结白云
我来白云，以及我后来全权负责的国际贸易营销，真算得上是一种缘分。我是学分析化学的，毕业之后，我就到白云山药厂药物研究任职。按照原计划，接下来我应该是技术移民加拿大的，但一次普通的同学聚会让这计划改变了，我的职业生涯由此完全转向了另一个方向。在那次同学聚会中，我那位在白云化工检验部工作的同学聊起来了他所处在的白云化工的销售情况，介绍了中国密封胶市场和白云化工产品品质和销售战略的优势之处，直言：“挺好卖”，销售人员都从中也赚取了不菲的提成。说得现场的几位同学们都心动不已。我也心动了，就凭他一句“挺好卖”我决定接受全新的挑战跨入白云化工销售领域。我自己也觉得这个决定还是比较大胆的。虽然白云山药厂和当时的白云粘胶厂相隔不远，又都有“白云”两字，但从当时的实力和知名度看，两者实在是有着天壤之别。
2001年8月1日我正式入职，加盟白云化工销售部的第一战线。刚进白云时，有两件事让我印象深刻。一是进白云的第一天，李厂这样给我介绍销售部门的同事：X首富、X巨富、X百万、X千万…我当时有点懵,还以为这个公司的员工怎么都巧合地取着与钱有关的名字!在后来的神侃中才回过神来,他们在为白云打开市场的同时,获得了巨大财富回报。我心里不由一阵窃喜,这里的“钱”途无量！二是当时的销售部负责人给我安排工作时，希望我选择做内勤文员。他们也许是在为我考虑，天天跑工地跑项目这事是比较辛苦的，女同事怕是坚持不下来。但我还是坚定地选择了做业务。说，我是来做业务的！
后来的一切证明我当初的选择是对的。果然应验了“挺好卖”的说法，凭借白云化工超强的研发技术成果和良好的品牌效应，以及公司团队的支持，我在西南市场打开了局面，并取得了不错的销售业绩。
白云是乐意给员工发挥平台的。2004年，公司把我调回广州，让我负责本部门的市场。当时的广州本部人情关系比较复杂，管理制度和作业流程往往执行不力。面对这种情况，我以一种无欲则刚、公正无私的做事风格去纠正那些不良作风，我希望自己的做事风格能感染到我的一些同事。最后在领导的支持下，我们规范了流程，杜绝了销售上的漏洞，为公司挽回了不必要的损失。我是一个对工作认真、负责和追求完美的人，自己认可的事无论碰到什么困难都会很开心地去做。这些就是上辈人经常提到的敬业、乐业地职位态度。
后来我经历的一些小插曲也可以说明我与白云的缘分。2006年，久无音讯的出国之事有了结果，我通过了加拿大大使馆英语考试，可以随时打包出国了。最后和家人商议后还是决定留在国内，留在白云。任职期间曾多次收到猎头们的电话，希望我能改换门庭，但是这些并不能打动我的心。我认为在白云化工这个大平台，只要自己继续努力，还有财富和职位上的提升和发挥空间。我并不是一个有野心的人，我对自己在白云的事业比较满意。
“借船出海”
说实在话，公司对员工的职业成长是付出了很多的。一方面不断的培训学习，包括针对各部门的专业培训，针对中高层的中大MBA班；另一方面是不断给员工锻炼和成长的机会和空间。我个人就是这样。
2006年后，我面对着多个新岗位的选择机会。一是到易乐公司做销售中心的负责人，二是竞聘科发部的一个中心主任。后来经多方考虑还是留在了现在的营销部。2008年，我有多次机会随李总出国考察的机会。我想公司也是在不断考验我。这时候，公司已经着手组建团队，准备全面开拓国际市场。经过一年多的酝酿，2009年元旦，公司正式成立国际市场部，由我具体负责部门工作。同时我也被提升为白云化工营销部副经理。
在过去一年多的工作以来，经过大家的努力，我们为白云化工国际市场的开拓打下了一个好局面。打开国际市场，首先我们的产品要通过当地国的质量认证。我们现在通过了欧盟、美国、东盟等国家和地区的认可。推广的策略主要有三个方面:一是通过建立电子商务平台，推广自己；二是通过“借船出海”的方式，也就是借助行业协会和走向国外的建筑公司的合作来实现产品的推广；三是通过参加各地国际行业展会来推广品牌和结识新客户。
我们主要以东盟、中东、南美等新兴市场为目标市场。现在已经在中东迪拜设立了办事处，接下来即将在越南、巴西等国成立办事处。这回我们在另一个市场与国际品牌竞争。我们打动客户的一幕似乎与多年前我们与道康宁等国际品牌竞争一样。客户先是怀疑、然后了解、试用、认可。我们最早的用在巴厘岛的皇朝大酒店和去年的迪拜塔项目都是这样。迪拜塔项目施工方负责人通过展会找到我们，问我们能不能解决原有的玻璃幕墙用胶存在的问题。根据他们的问题以及当地的气候特点，我们认为我们的高性能结构胶完全可以解决他们的烦恼。最后经过多次的测试、试用，对方非常认可我们的产品和服务态度。虽然单子并不大，但这事给了我们极大的信心和自豪感。
在开拓国际市场当中，对我而言，印象比较深的是2009年6月去英国参加的那次会议。会议是由伦敦奥运会采购所举办，国际建筑商、材料商和设计公司等各国众多知名公司悉数展现自己的实现。我在大会上也做了一次主题演讲，我一直不常用的英语也在演讲中得到了良好的发挥。演讲中提及白云化工成功突围，产品用在上了11个北京奥运场馆建设项目的案例，深深地触动了举办单位。后来经过他们严格的审核之后，白云化工、成为了2012年伦敦奥运会场馆密封胶供应商。
这一年多来国际场拓展中，我有两个大的感受，一是我们的信心很足。我们相信凭我们产品性能和经典案例的展示，加上得力的推广策略和良好的服务支持，我们完全有机会征服国际客户。二是白云化工让我以另一种方式实现了“出国梦”。所以我真心地希望所以同仁都能依托公司所建立的平台，开心工作。只要有能力终究是可以发挥出来的。
点击图片进入专题
