“这个女孩子不简单”。白云化工总部的人一般很少见到坐镇北京的袁菲，但对于她的销售业绩却是津津乐道的。谈起她的业绩，她的同行对手也不得不产生一种肃然起敬的感觉。因为她往往与那些闻名于世的高楼大厦联系在一起。袁菲应该是众多职业女性中的典范。她主动选择了推销员的职业，而不愿死守在一个安定的文职岗位上。她把推销员当成自己的职业梦想，并由此走向财务自由之路。做推销员是容易的，做一个成功推销员却不容易。袁菲做到了，这不再是梦想，是现实。
1994年大学毕业后，学国际贸易的我被分配到了仍属国企的广州白云配件工业公司担任总经理秘书。但没多久我就做起了推销员的梦。那时，我对自己进行了职业匹配分析：我不是理工科出身，不适合搞技术，不适合做研究员。我的特点是不怕苦不怕累、能言说道、社交能力强、特长还挺多、应急反应还不错。究竟要如何才能充分发挥自己的才能呢？那就做个推销员吧，富有挑战性又充满机会！
一次偶然的机会让我成功转型，成为了全白云配件公司第一位自愿从上层到基层去的女性销售员，我感到非常自豪。后来公司内部同事总是拿我跟另一位自愿转型、后来创业当老板的前任女推销员相提并论，夸我们很有闯劲、很成功！
1998年，公司为拓展新市场，我被外派到北京办事处担任办事处主任。成立新机构的前期工作已经完成，但是下一步要如何迅速打开市场局面绝非易事，因为当年“白云”还是个名不经传的小品牌。然而我没放弃，按照一贯的市场营销策略担当全责。
几个月后，我突然接到一通电话，来电者是总后七大队的葛队长，他是我在广州幕墙年会期间、在宾馆挨家挨户上房间拜访的一位北京客户。当时我告诉他，我很快要到北京了，人生地不熟，希望能得到他的帮助。当时他也很爽快地答应了。想不到他真的履行他的承诺，还为我带来意想不到的特大机会。他问我想不想加入江泽民等军委领导人的办公地点、耗资六十几个亿的“中央军委办公大楼”项目。他们是主要施工方之一。
这仿佛是天赐良机。我第一时间登门造访找到了葛队长，了解了具体的情况，然后马上找甲方、设计方、监理方等等。该找的都找了，但是一个大难题阻挡了我的去路，那就是玻璃幕墙领域几乎被进口胶所垄断，中国玻璃幕墙研发技术也是由西方传过来的。1997年广州白云单、双组份两个结构胶产品和国内另一个品牌的结构胶产品刚获得国家经贸委的生产认定资格，更重要的是，此项目在设计策划前期也指定了使用进口胶。那么重要的项目，谁会使用一个名气不大的国产产品呢？缺乏品牌竞争力，出了问题谁负责？
我辗转反复、心有不甘啊！我再次找到葛队长和他的领导，他们告诉我还有几天就要进行密封胶的招投标了，竞争者全是进口品牌。别无他法，我立即联系李总，李总得知具体情况后立刻表示了高度的支持。“姜还是老的辣”,他找到了国家经贸委，并向领导作了回报和询问：国家要不要扶持民族企业？国家为什么搞生产认定？作为第一批获得生产认定的企业，意味着白云化工已经经过了严格的评审程序认定过程，为什么我们不能代表国家高端水平呢？既然能代表，为什么不给我们参与招投标的机会呢？
皇天不负有心人。过了几天我们接到通知，成为了唯一获批招投标的国产品牌。我高兴的热泪盈眶，激动万分。我和公司领导很快就达成了一致的招标策略，不仅要借此塑造白云品牌，更重要拿下这个项目。这个是对我们白云品牌宣传推广的、最至关重要的项目啊！
招标现场是激烈的，经过整整一个上午的角逐，最终白云化工成功以主导产品SS602B每支22.50的价格夺得了此项目供货权。随后在人民大会堂，李总和“中央军委办公大楼”项目领导人进行了具有历史性的签字仪式。与此同时，社会主流媒体也相进报道本项目的新闻：“国产品牌打败了洋巨头”！这事已经成为中国密封胶历史上的重要里程碑。
那场令人难忘的战役成就了我从事营销以来最经典的案例，毕生难忘。这时时刻刻鼓舞着每一位营销人员，只要坚持昂首在这个岗位上，职业生涯必会更加精彩。实例所证，继：“中央军委办公大楼”此项目之后，北京白云化工销售团队接二连三地从国际竞争者手中拿下了不少项目，其中包括人民大会堂、北京新机场、举世瞩目的北京奥运会16个场馆中的11个重点项目等等。
无可否认，白云化工圆了我一个推销员的梦想！
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