丁三莲

　　敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，这是山东华建铝业集团副总裁丁三莲的真实写照。在市场竞争强手如林的背景下，丁三莲以超前的营销战略、以高超的营销思路，使公司取得了销售规模化、增幅超常化的骄人“战绩”。近年来，她先后被市、县委授予“优秀共产党员”、“潍坊市劳动模范”、“临朐县劳动模范”等荣誉称号。

　　“小女人”也要干成大事――情系事业，心比天高

　　华建铝业建厂之初，别说在全省、全国没有名气，就是在铝材之乡临朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年，公司派人到北京开拓市场，一年多过去了却一直没有起色，公司领导急得团团转，天天给销售部门加压。

　　刚从事销售工作不满一年的丁三莲坐不住了，她知道北京是个大市场，能不能打进去，关系公司发展，甚至关系到公司的“生死存亡”。从小就不怕苦、不服输的丁三莲，主动找到公司领导，诚恳地说：让我啃啃这块骨头吧。

　　“半年时间打不开市场，我自动辞职”。一言九鼎。第二天，丁三莲就把未断奶的孩子塞给家人，背上行囊进京“安家落户”。初闯北京，她只能靠跑腿磨牙找市场，几十天下来，跑了几百公里路，转了上百家企业，腿跑直了、嘴磨薄了，拿到手的是寥寥几笔业务。

　　大企业进不去，大业务谈不到。“再这样拖下去，半年时间一晃就过去了。”丁三莲心急如焚，彻夜难眠，眼圈黑了，嘴角起泡了。一次偶然机会，经老乡介绍，丁三莲来到北京某知名建筑集团，不料刚说明来意，就被公司老总不耐烦地打断了话，他拿起办公桌上厚厚的一摞宣传册说道：“你看看，这些都是全国知名铝材企业产品画册，就你们这样的小厂子还敢来闯北京?小女人、小作坊，还是趁早回家吧!”一番“奚落”，让丁三莲尴尬地退出了这位老总的办公室，可她一转身，回敬了句“我就不信小女人拿不下这个大市场!”

　　一次次冷嘲热讽让丁三莲吃尽了苦水，却又使她愈挫愈勇。苦苦思索之后，她茅塞顿开，终于想到了一个突破口。丁三莲找到国家建材工业协会，通过协会找到了与铝材有关的各个分会，跑遍了各个分会，竟意想不到的拿到了协会辐射的北京众多门窗、建材企业名录。

　　接下来的日子，她起早贪黑，单门独拜，每天早上五点钟上路，深更半夜才回办事处。几个月奔波，华建铝材在北京市场崭露头角，市场认知度逐步提升，国防大学教学楼、海关总署、民政部大楼等几个大型工程相继成为华建展示自己的舞台，“小女人”在北京闯出了一片天地，为华建走向全国画上了浓墨重彩的一笔。

　　让“华铝”飘洋过海 ――心有多大，舞台就有多大

　　2008年奥运会在北京举办，场馆建设需要大量铝材，丁三莲敏锐地认识到这是千载难逢的商机。站稳脚跟后的她抓住机遇，频频出击，经过一场场惨烈的较量，“华铝”连连中标北京射箭场等一系列场馆，捷报频传，公司上下为之雀跃。

　　然而一着险棋却差点使华建与那个闻名世界的“鸟巢”失之交臂。“鸟巢”工程举世瞩目，多轮淘汰下来，最后只剩华建和另外几家企业。丁三莲决定用国家权威检验部门出具的检验报告说话，在最短时间内让评委认可华建。丁三莲拿到检测报告的时候离最后一次定标时间只有一个半小时了，在赶往定标会场的路上又遇上了堵车。

　　“离定标时间只有不到五十分钟，怎么办?这个工程不能丢，全公司的同事和全县人民都在关注着这个工程。”丁三莲来不及多想：“跑步前进”，说着跳下车扛起样品就往前冲。

　　投标小组三个人轮流扛着两个分别重十多公斤的样品，钻胡同、穿车辆、越人群，什么都顾不上了，只知道快跑。当三个人几近虚脱、大汗淋漓地站在会议室门口时，评委们惋惜地说道，“非常遗憾，你们迟到了五分钟”。当时，丁三莲的泪水伴着汗水一起流了下来。

　　“这个时候决不能回头!”丁三莲擦了擦眼泪，恭敬地说：“各位评委，我知道我现在没有解释的理由，但我想要说的是，不要因为我个人的失误影响到我们公司的利益，我们根据贵方要求做了样品，样品检测报告证明各项指标均超过国家标准。”她边说边将报告送给评委。

　　或许是丁三莲的敬业感动了评委，或许是个人的“狼狈样儿”震撼了评委，评委们在看过检测结果并了解了投标小组迟到的原因后，允许丁三莲入会场参与答辩。答辩场上，丁三莲镇定自若，靠着对产品精准的说明、过硬的产品质量及真诚的态度，华建取得了最后胜利，成为了“鸟巢”的主要铝材供应商。

　　北京载誉归来，丁三莲开始自学电子商务知识和网络知识，摸爬滚打中，她明白了单靠传统的营销模式已不适应市场经济发展的要求，要发展、要变化，必须技高一筹。她主持建立了公司的销售网站并在阿里巴巴上开展宣传和销售，实现了国外客户网上洽谈、订货。

　　伴随着“华铝”在国际市场的知名度越来越高，新加坡地铁环线、美国奥兰多福利院、苏里南总统府等工程相继使用了华建的产品 。2009年，华建成功中标中国政府最大的援外建设项目――安哥拉社会福利住房项目，成为国内唯一的一家铝型材供货商家。

　　今非昔比，“华铝”已经远销亚、非、美、欧及大洋洲，出口到美国、日本、新加坡、香港、法国、韩国、丹麦、埃塞俄比亚等30多个国家和地区，年对外销售额增长了近3倍，真正实现了“漂洋过海”，“小女人”的销售舞台延伸到了大世界。

　　爱“小家”更爱“大家”――心存真情，胸怀大爱

　　北京市场刚刚打开，各项工作紧锣密鼓，可偏偏在这节骨眼上，丁三莲的丈夫突然得了股骨头坏死，不能行走，生活无法自理。“怎么办?回临朐还是留京?顾家庭还是顾企业?”同事们发现一向沉着冷静的丁三莲变得心神不宁。“北京市场已经开局，这个时候要离开北京，刚刚拓展的市场很快就会失去。如果留下，家里的病人怎么办，那可是我的丈夫啊!而且还有个嗷嗷待哺的孩子!”亲情和事业的矛盾，无情地摆在了她面前，丁三莲犹豫了。经历了数夜无眠和滚滚热泪后，她作出了一个近乎残忍的决定：留下!然而这个决定立即遭到了家人尤其是婆婆的极力反对：“这个女人怎么能这么狠，天大的事能比人命更重要吗?!”体贴的丈夫知道她的难处，说服了家人，对她说：“你安心工作，我没事，我能挺住。”

　　丁三莲留在北京继续工作，婆婆和母亲轮流照顾丈夫和孩子，但她丈夫的病必须手术治疗。股骨头坏死手术需要全程护理，而此时的丁三莲又绝对不能离开北京，她毅然决定让丈夫来北京做手术，这样还能抽时间照顾一下。可没想到，丈夫来北京住院后，丁三莲不是去内蒙古投标就是去秦皇岛答疑，竟没有在医院完整地照顾过丈夫一天。

　　直到现在丁三莲依然内疚、自责，在丈夫最需要她的时候她却“弃之不顾”。她丈夫手术那天，正值cctv工程开标。陪丈夫还是投标?cctv工程对于华建太重要，对于临朐铝材产业也非常重要，中标不仅是公司实力强大的佐证，更是临朐铝型材发展史上又一个重要里程碑。

　　事关重大，事不宜迟。可怎么向丈夫开口?细心的丈夫看出了她的心思，闭着眼睛说：“你有事就去忙吧，再说你又不是医生……”,听到这话，丁三莲再也控制不住自己，抱别丈夫，她哭着跑出了病房……

　　对待家人如此“薄情”的丁三莲，在同事们眼里却是一副热心肠。公司职工遇到困难时，她热情出手帮助，职工子女上学不方便时，她主动跑腿帮忙。在公司里，她还积极发起助学行动，带头资助了8名贫困学生。2008年汶川大地震，丁三莲慷慨解囊，一次就捐了2万元。

　　丁三莲是一个普通的“小女人”，但却是一名不平凡的优秀共产党员，发挥先锋模范作用，创先争优，无私奉献，是她最大的幸福和心愿。纵然历经坎坷，饱受磨难，但她坚信一个人唯其有信仰、有追求、有奉献，生命才会迸发出灿烂火花!