墅标门窗是浙江建业孵化的一粒门窗金种子，专注定制20年、沉淀专利71余项、连续6年浙江行业第一，致力于搭建一个门窗专业化定制服务平台。秉承“真产品、实价格、快服务”的经营发展理念，全力成为全国消费者最受欢迎的门窗品牌典范。
Alwindoor.com(中国幕墙网)对话浙江墅标智能家居科技有限公司墅标市场总监黄黎烽。
Alwindoor.com与墅标门窗是老朋友了，在多年的交流中，有了很深的了解。借助这次采访，我们希望与黄总一起更加深入的为广大读者朋友们挖掘墅标门窗为合伙人，为品牌塑造作出的努力。
Alwindoor：在刚过去的2018年，墅标做了哪些改变，请黄总跟我们分享一下?
黄总：18年墅标的改变可以从三个方面来阐述：首先是墅标这个品牌对于墅标合伙人(也就是经销商)和消费者的定位做了更加明确的调整;对于消费者：墅标墅标崇尚的是“亲近自然，品质生活，暖自由心”的健康生活方式，以门窗为入口打造的健康生活空间。对于合伙人：是一个通过提供专业解决方案帮助合伙人持续盈利和成长的可信赖的品牌。
其次18年墅标对标准零售展厅也进行了升级，展厅的整体风格延续系统门窗简约、高端的形象，并融入墅标的企业、品牌、产品和服务的卖点，让消费者更好体验，更了解墅标。
最后，玻璃的交货稳定和质量一直是困然家装零售的头等难题之一，墅标投建了专注于家装零售的全自动玻璃生产线，来彻底解决玻璃问题，完成配套产业链。
Alwindoor：可否请黄总向我们介绍一下，墅标在2019年的发展规划?
黄总：2019年墅标聚焦合伙人赋能，通过产品赋能和服务赋能两大体系，来帮扶合伙人持续盈利和成长。
Alwindoor：进入到家装门窗市场分一杯羹的品牌和企业越来越多，面对如此激烈的竞争，墅标将如何突围?
黄总：有句老话讲得很好：打铁还需自身硬，所以面对激烈的竞争，墅标20年在门窗行业的沉淀，无论是从企业规模，硬件实力还是技术团队，都能作为去开拓市场的坚强后盾;当然合作永远是相互的，墅标和每一位合伙人也一样，越是面对激烈的竞争，越需要大家价值观统一，相互扶持，共同前进。
Alwindoor：想问一下黄总，您认为企业与经销商合作共赢的关键点在哪里?
黄总：每一位选择代理品牌的经销商出发点都是为了盈利，所以赚钱是第一个关键点;但如果这个赚钱需要不停地催货，担惊受怕质量的不稳定，层出不穷的售后等等，那这个是没有人能接受的，所以省心地赚钱是第二个关键点;门窗是一个受口碑影响很大行业，因此可持续赚钱是第三个关键点。
Alwindoor：墅标在经销商的选择这块的定位和要求是什么样的?
黄总：墅标有帮助合伙人在当地打造冠军门店的方法和决心，所以对于招募的合伙人，他也同样要有在当地成为冠军门店的信念和决心，这是非常重要的一点。那么对于合伙人当地的资源、实力等这个就需要结合当地市场来看。
Alwindoor：黄总，您给我们分享一下，墅标在招商方面有哪些优惠政策?
黄总：合作前我们会有一个团队到合伙人当地市场实地调研，结合调研反馈帮助合伙人做定制化的门店选址和展厅设计，同时墅标也有装修补贴政策来帮助合伙人前期门店开业;
其次墅标与大的集采平台和媒体平台都有战略合作，再加上定制化的门店促销活动和针对老客户、设计师的社群活动，帮助门店更好引流;
针对门店不同人员的差异化培训，合伙人金牌俱乐部及门店运营诊断，帮助门店更快成长，少走弯路。
Alwindoor：面对目前逐渐成熟和发展壮大的国内系统门窗品牌，墅标在终端客户上的竞争优势有哪些?
黄总：首先是产品方面，20年的沉淀让墅标拥有一套成熟完善的产品体系，能为客户提供系统的解决方案;同时专业的研发团队和技术实力的沉淀，能够结合市场情况快速研发新品，满足客户需求。
其次是服务方面，客户选购门窗大体需要三个方面的服务：前期咨询、方案设计和安装售后，针对这三项服务，墅标能够帮助合伙人标准化和专业化。
专业咨询服务，墅标会对导购和业务人员提供分层的培训，其中包括产品培训和销售技巧培训，同时结合墅标的介绍展示工具，如门窗选购指南、标准零售展厅等。人性化设计方案，墅标会培训设计师结合地域性、场景化和人性化三个维度来定制客户的门窗设计方案，同时墅标拥有国家甲级设计资质和2家独立设计院，帮助做图纸的最后审图，确保准确无误。标准化安装售后，三分产品七分安装，系统门窗标准的安装流程统一培训每一家门店，同时统一的形象物料和工具，提升消费者对品牌的辨识度和认可。
墅标崇尚的是“亲近自然，品质生活，暖自由心”的健康生活方式。墅标鼓励更多地拥抱自然，提倡更高品质的健康生活，带来更多与家人，朋友互动和分享的时光，这就是墅标门窗的核心价值观。
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