liuamy
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[转贴]哈市“十一”：木门厂商销售全线飘红？
『上半年，本地木门销售在平稳态势中，于“五一”前后出现了一个销售小高潮，这使得本地生产厂家和经销商看到了希望，并对下半年的销售市场充满期望。在展望“十•一”黄金周之时，本地市场是局部价涨量增，还是全线飘红，抑或是平淡如故，业内拭目以待。』
不少厂家上半年超负荷运行
木门行业现正处于上升阶段，在很多企业没有成熟之时，一些早先涉足此行业的企业，它们已发展成为行业“大鳄”，掌握着资源、资金、技术、设备、销售网络等企业生存所必需的资源，这是很多后来者需通过多年辛勤积累才会拥有的。在与一些木门生产企业的负责人交流过程中，可以明显地体味到他们的优越感。在家具、橱柜等行业出现销售不畅，工厂设备闲置之时，木门企业却订单不断，有些工厂甚至出现了工人轮休，机器设备连轴转的情景。哈尔滨市一负责下订单的木门企业主管透露，自己家装修木门的“单子”已经下了很久，但由于生产时间原因，被一推再推。上半年自三月份以来，本地70%以上的企业都是在超负荷运转，不少企业老板忙得不可开交。
经销商对下半年有较高期望
本地几大装饰材料城上半年销售显示，木门走势基本处在一路攀升状态，令许多橱柜销售商感叹“韶华”不再。那么缘何出现以上情形呢？首先，企业通过上半年的专业门窗展览会，将品牌和企业产品形象提升到了新的高度；其次，企业看到竞争激烈，纷纷在相关媒体上加大了宣传力度，使消费者对某些产品形成了直观认识；再次是国家对实木地板征收消费税，在一定程度上“促成”消费者提前购买木门；最后便是“二手房”装修和新房装饰需求拉动了木门的销售。许多经销商在谈到下半年销售走势时，都给出了较高的期望值。
部分因素助推节日销售活跃
第一，对10、11月份新房装修业主或室内门更换的消费者来讲，大部分将选择“十•一”下定单，选购或更换室内门，这时需求会有一个集中的释放，“假日”经济效应有望显现。基于一般工薪族消费者居多，中低档木门市场可能成为一个侧重点。
第二，木门行业标准正式实施后，对厂商的质量与服务，将有一个促进作用，对此行业变化有初步了解的消费者来讲，他们对以后的售后服务也有预期，这将形成新的购买力。
第三，国家近期颁布实施了一系列房地产开发调控政策，哈市也新出台了相关房地产法规。其中规定购买未满5年的房产在出售时要征缴5%的收入所得税，并以此来限制炒房。而本地大力鼓励开发小于90米的住宅的同时，这对中低档木门的生产与销售将产生积极的影响。
第四，有的消费者基于对“十•一”后木材仍将涨价，成品木门可能提价，有的就算是在12月甚至是2007年上半入伙装修的，也有可能提前定单。
当然，也有部分不利因素，影响“十•一”木门销售市场。比如销售收入税的征收，将使那些购房未装修而等待房价上涨，以适时脱手以期获利的房屋中介和个人业主来说，原先的金疙瘩现在成了烫手山芋，而那些购房后仍持观望态度的业主，也不会急于将房售出，由于不但要交税还要承受另购房时上涨的差价，因此这类房“装修期”也将推迟。
而且，产能进入新一轮扩张后，企业却面临标准对接慢或执行乏力、原材涨价成本增加的烦恼事；企业缺乏订单的快速反应机制，生产监管、物流配送、服务能力跟不上；“就业”重压下滋生众多“家族作坊式”小品牌，终端剧增，同质化产品使行业竞争愈来愈激烈，销售难以上量。因此，厂商的生产营销策略执行效果直接影响销售绩效。
厂商“热身”“十•一”黄金周
一方面，经销商应加强并升级促销手段。木门市场运作日趋成熟需独特的促销手段，经销商可以根据所经销产品的质量特点、文化含量等方面，加强营销创新。其实，“拿来主义”也并非不可取，如可借鉴家电、百货、服装等行业的促销手段，将一些成功的做法引入木门销售中，在不以降低产品质量和自身收益的前提下，真正让利消费者，从而刺激消费者的消费欲。在此，笔者想说切不可象本地一家全国连锁百货店，明则搞活动“让利”消费者，实则虚抬原价，最终售价远高于同类产品价格。此事被曝光后，其客流锐减，并产生连带的影响。
另一方面要搞好服务。服务问题已被很多商家所重视，但本地许多木门企业尤其是二三级城市的木门企业的售后服务，很难令人满意，这或许与“本土主义”想法作祟有关。针对销售，企业要制定详细的服务流程和方案，这些方案中最重要的是切合实际，真正考虑到消费者的利益。切忌大而空，在消费者心里产生极大的落差。一流的服务可以赢得消费者青睐并成为忠诚客户，而且其将成为企业的义务宣传员，将产品推介给周围人群。专家认为这种客户资源“递增性传播”方式，对木门销售大有裨益。本地行业协会一位领导新房装修，木门供应商的服务差强人意。这只是一个小例子，但却说明木门的服务确实需做得更精细。
离“十•一”还有一个多月的时间，木门厂商的“黄金周之争”已经开始，这种“赛前”的热身准备是最重要的。在进入8月以来，木门销售似乎到了难以跨越的销售淡季，这种淡并不是橱柜行业令人窒息的惨淡。因此木门经销商不必长吁短叹，应适时调整生产与销售策略，为“十•一”及下半年销售做好充足准备。
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