转型发展铝合金门窗行业如何选择合理营销模式

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　　追逐利益是商人本性使然，经销商也不例外，铝合金门窗企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。如今，大众口中最常出现的词语，莫过于楼市、物价、安全、环保等，这些关键词对铝合金门窗企业的发展也有着一定的引导和启发作用。当前住房需求持续走高，楼市销售依然火热，给房地产下游的铝合金门窗企业带来了发展契机。

　　招商已成为铝（词条“铝”由行业大百科提供）合金门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，经销商“换牌”加剧。深圳及周边的铝合金门窗行业招商格局也正逐步发生变化。

　　谈到铝合金门窗厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

　　跨行招商挑战传统模式

　　现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗的多元化经营。多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

　　但是，我们也必须看到，虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足铝合金门窗行业，但成功案例却寥寥无几。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。

　　那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营铝合金门窗呢?为此，笔者拜访了盛景铝合金门窗有限公司刘总。他告诉笔者，“企业要想让经销商跨行经营铝合金门窗，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在销售铝合金门窗之前，需要对木门产品进行深入的了解，这就需要铝合金门窗企业加大对这些人员的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。”

　　目前，铝合金门窗企业的招商格局是：一线品牌企业为了提高竞争力，正常整顿和优化经销商队伍;二、三线品牌企业在深圳及周边地区大量布置经销商网点;新建铝合金门窗企业为了获得生存的机会，推出了各种优惠政策，与二、三线铝合金门窗企业展开了经销商抢夺战。如今，大多数铝合金门窗企业都在探索新的招商途径和方法，实际上，他们已进入了业内招商加跨行招商并存时期。笔者认为，在企业招商之前，一定要做好前期的准备工作，才可以收获事半功倍的效果。

　　铝合金门窗企业凸显魅力成就品牌发展

　　铝合金门窗企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，最终还是要看铝合金门窗企业的实力是否雄厚。铝合金门窗企业企业想要从众多的企业中脱颖而出，获得更多经销商加盟合作，技术、资金、产品、品牌缺一不可。现在的招商模式中，由于跨行招商使经销商挑选企业的范围逐渐扩大，如铝合金门窗企业自身实力不够强大，很难吸引经销商的目光，所以铝合金门窗企业只有不断发展自我，完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。【完】