| 它们曾经是两家公司，在同一个行业里，平行游走，没有任何往来，各自拥有独立的品牌。华轩集团很年轻，刚成立3年，成功集团很悠久，在摸爬滚打了20年后，登上了铝幕墙行业金字塔的顶端。2011年9月，这两家看似八竿子打不着的企业彻底合体，变身成了一家企业，共同拥有了两个品牌：华轩和成功。 |
【中国幕墙网】它们曾经是两家公司，在同一个行业里，平行游走，没有任何往来，各自拥有独立的品牌。华轩集团很年轻，刚成立3年，成功集团很悠久，在摸爬滚打了20年后，登上了铝幕墙行业金字塔的顶端。2011年9月，这两家看似八竿子打不着的企业彻底合体，变身成了一家企业，共同拥有了两个品牌：华轩和成功。
数字看企业
华轩集团成立3年，2011年9月合并成立20年的香港成功集团。具备铝单板400万平方米，铝塑板50万平方米，铝蜂窝板160万平方米，钛锌板、铝镁锰板等金属屋面系统80万平方米的年供货施工能力。华轩成功两个品牌成功案例900多个，包括20个机场和近百家地铁站，有16个工程在上海陆家嘴，10个工程在北京长安街上，号称“长安街一条成功路”
两大集团合体式联姻
华轩集团和成功集团，这两家企业现在到底什么关系，用百度怎么搜索都只能看到，2011年9月，在华轩集团的网页上出现的一条短新闻：“华轩集团与香港成功集团建立深度战略合作关系，成为铝幕墙行业的一大盛事，为行业整合提供了一个很好的典范，两个集团的合作为铝幕墙行业的规范和良性发展起到了很好的引导和推动作用。”这段新闻像个烟雾弹，让人误认为这只是两家公司间极其常见的业务往来，而华轩集团董事副总裁李星给记者的名片，清清楚楚的显示，香港成功集团已经成为了华轩集团的下属企业。而李星本人原是成功集团的董事，在成功集团工作了15年，而在这之前，这两家企业完全没有任何的关联。
抢夺金字塔的中间层
成功集团董事长陈燕南先生介绍，成立20年的香港成功国际以高端的品质和价位在国内外和港澳台地区参与各类建筑幕墙工程的建设超过九百个,，典型工程有人民大会堂、国家大剧院、广东省博物馆广州琶州会展中心等知名建筑以及20多个机场。成功集团牢牢的占据了行业金字塔的顶端。
为何两大集团要合并？为何要用“成功”和“华轩”两个品牌？实际上，近年随着全国各地兴起的地标热和高端商圈热，铝幕墙市场的蛋糕越来越大，成功集团与华轩集团的合并源于借势抢夺中端市场。李星告诉记者：“尽管在高端市场上，“成功”这个品牌拿到的70-80%的占有率，然而市场本身是金字塔型结构，我们这个行业的前十名市场占有率之和达不到整体行业的10%，产业集中度非常低。为满足不同层面客户的需求，在市场份额相对较大的中高端市场上开辟“华轩”这个品牌，用中高两个不同档次的品牌能产生一种协同效应使得我们的市场占有率能够快速地提高。”
跳出行业看品牌
在李星看来，多品牌发展是一个很诱人的口号，然而不是所有企业打造的每个品牌都很成功，一化妆品为例：每个子品牌的失败都意味着五千万以上的投资打了水漂。华轩集团没有重新创立新的品牌，而是很谨慎通过合并抱团运作了两个界定分明的品牌。同时在品牌的运作、管理这两个方面各成体系。
对品牌运作有独到心得的李星这样解释：“就像全球品牌运作最好的宝洁公司一样，它拥有很多洗发水的品牌，但是每个品牌的要求和客户群体是不一样的，不会形成内斗。我们的品牌也一样，销售系统、生产系统、采购系统包括产品的配件都完全不一样。这使得我们的客户能够非常明显地辨别出这是成功的产品、这是华轩的产品。而华轩的中端定位决定了华轩以及与华轩相同的这么一批企业中端市场份额比成功的要大得多。”
细分市场，研发新品
自从两大集团结合后，华轩凭借成功的技术优势开始了扩张之路，在短短的几个月内，成立了东南西北四大营销中心，在广东华轩、西南华轩、华东华轩三大生产基地的基础上，2012年年底在华北地区可能还会建一个生产基地。两大集团的原材料的采购量比以前增长了5倍，极大的提升了产品供应量和议价能力。
同时，公司研发能力大大加强，产品也越发的多样化，陈燕南介绍，除了以前纯粹的做铝单板，现在公司还做一些异形板、双曲板，表面处理上增加了真石漆，木纹漆，内装饰的蜂窝板、天花吊顶。好的产品研发是需要付出成本代价的，以真石漆铝板为例，不惜代价采用日本真石漆技术，真正能够做到5年以上不剥落不变色不开裂。李星坦言，在国内漆类企业中还没有这套工艺。
更进一步的是，作为服务建筑的铝幕墙企业，华轩开发出符合城市建筑体设计功能的智能遮阳的太阳能光电系统，这是固定在幕墙上加装了非晶硅的第三代太阳能膜的智能百叶，随着太阳光线的强弱变化百页会自动地开合。
从合并到壮大，为价格战准备
每个行业的发展进程中，价格战都是一个不可避免的阵痛期，没有一个企业会在市场上公开地说他喜欢打价格战，尤其是占据这个市场高端位置拥有议价权的品牌厂商，对此李星表示，价格战本身是一个正常的经济现象。作为成功这样的高端品牌，价格竞争显然不是它的市场关注重点，甚至于不是它的长处。但是不要简单的去痛恨价格战。 在国内，没有价格竞争，企业的市场就不会成熟；在海外，没有价格竞争，企业就无法走向世界。因为在价格竞争之后，最终受益的是市场和消费者。就如同家电行业打了20多年价格战后，才形成目前的多寡头鼎立态势。“我们所要避免的是相互恶性竞争及重复性建设所造成的资源浪费，以及防止假冒伪劣产品。作为华轩来说，我们并不会首倡价格竞争，但也不畏惧价格战。我们必须提前为价格竞争做好准备，至少在整个准备的过程中，企业会在技术、产品、经营管理等方面得到一个有益的提升。”【完】
数字看企业
华轩集团成立3年，2011年9月合并成立20年的香港成功集团。具备铝单板400万平方米，铝塑板50万平方米，铝蜂窝板160万平方米，钛锌板、铝镁锰板等金属屋面系统80万平方米的年供货施工能力。华轩成功两个品牌成功案例900多个，包括20个机场和近百家地铁站，有16个工程在上海陆家嘴，10个工程在北京长安街上，号称“长安街一条成功路”
两大集团合体式联姻
华轩集团和成功集团，这两家企业现在到底什么关系，用百度怎么搜索都只能看到，2011年9月，在华轩集团的网页上出现的一条短新闻：“华轩集团与香港成功集团建立深度战略合作关系，成为铝幕墙行业的一大盛事，为行业整合提供了一个很好的典范，两个集团的合作为铝幕墙行业的规范和良性发展起到了很好的引导和推动作用。”这段新闻像个烟雾弹，让人误认为这只是两家公司间极其常见的业务往来，而华轩集团董事副总裁李星给记者的名片，清清楚楚的显示，香港成功集团已经成为了华轩集团的下属企业。而李星本人原是成功集团的董事，在成功集团工作了15年，而在这之前，这两家企业完全没有任何的关联。
抢夺金字塔的中间层
成功集团董事长陈燕南先生介绍，成立20年的香港成功国际以高端的品质和价位在国内外和港澳台地区参与各类建筑幕墙工程的建设超过九百个,，典型工程有人民大会堂、国家大剧院、广东省博物馆广州琶州会展中心等知名建筑以及20多个机场。成功集团牢牢的占据了行业金字塔的顶端。
为何两大集团要合并？为何要用“成功”和“华轩”两个品牌？实际上，近年随着全国各地兴起的地标热和高端商圈热，铝幕墙市场的蛋糕越来越大，成功集团与华轩集团的合并源于借势抢夺中端市场。李星告诉记者：“尽管在高端市场上，“成功”这个品牌拿到的70-80%的占有率，然而市场本身是金字塔型结构，我们这个行业的前十名市场占有率之和达不到整体行业的10%，产业集中度非常低。为满足不同层面客户的需求，在市场份额相对较大的中高端市场上开辟“华轩”这个品牌，用中高两个不同档次的品牌能产生一种协同效应使得我们的市场占有率能够快速地提高。”
跳出行业看品牌
在李星看来，多品牌发展是一个很诱人的口号，然而不是所有企业打造的每个品牌都很成功，一化妆品为例：每个子品牌的失败都意味着五千万以上的投资打了水漂。华轩集团没有重新创立新的品牌，而是很谨慎通过合并抱团运作了两个界定分明的品牌。同时在品牌的运作、管理这两个方面各成体系。
对品牌运作有独到心得的李星这样解释：“就像全球品牌运作最好的宝洁公司一样，它拥有很多洗发水的品牌，但是每个品牌的要求和客户群体是不一样的，不会形成内斗。我们的品牌也一样，销售系统、生产系统、采购系统包括产品的配件都完全不一样。这使得我们的客户能够非常明显地辨别出这是成功的产品、这是华轩的产品。而华轩的中端定位决定了华轩以及与华轩相同的这么一批企业中端市场份额比成功的要大得多。”
细分市场，研发新品
自从两大集团结合后，华轩凭借成功的技术优势开始了扩张之路，在短短的几个月内，成立了东南西北四大营销中心，在广东华轩、西南华轩、华东华轩三大生产基地的基础上，2012年年底在华北地区可能还会建一个生产基地。两大集团的原材料的采购量比以前增长了5倍，极大的提升了产品供应量和议价能力。
同时，公司研发能力大大加强，产品也越发的多样化，陈燕南介绍，除了以前纯粹的做铝单板，现在公司还做一些异形板、双曲板，表面处理上增加了真石漆，木纹漆，内装饰的蜂窝板、天花吊顶。好的产品研发是需要付出成本代价的，以真石漆铝板为例，不惜代价采用日本真石漆技术，真正能够做到5年以上不剥落不变色不开裂。李星坦言，在国内漆类企业中还没有这套工艺。
更进一步的是，作为服务建筑的铝幕墙企业，华轩开发出符合城市建筑体设计功能的智能遮阳的太阳能光电系统，这是固定在幕墙上加装了非晶硅的第三代太阳能膜的智能百叶，随着太阳光线的强弱变化百页会自动地开合。
从合并到壮大，为价格战准备
每个行业的发展进程中，价格战都是一个不可避免的阵痛期，没有一个企业会在市场上公开地说他喜欢打价格战，尤其是占据这个市场高端位置拥有议价权的品牌厂商，对此李星表示，价格战本身是一个正常的经济现象。作为成功这样的高端品牌，价格竞争显然不是它的市场关注重点，甚至于不是它的长处。但是不要简单的去痛恨价格战。 在国内，没有价格竞争，企业的市场就不会成熟；在海外，没有价格竞争，企业就无法走向世界。因为在价格竞争之后，最终受益的是市场和消费者。就如同家电行业打了20多年价格战后，才形成目前的多寡头鼎立态势。“我们所要避免的是相互恶性竞争及重复性建设所造成的资源浪费，以及防止假冒伪劣产品。作为华轩来说，我们并不会首倡价格竞争，但也不畏惧价格战。我们必须提前为价格竞争做好准备，至少在整个准备的过程中，企业会在技术、产品、经营管理等方面得到一个有益的提升。”【完】
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