新格局新模式铝途有你——兴发铝业经销商大会顺利召开

来源:中国幕墙网收集整理　作者:* 　日期:2011-4-20 　页面功能 [字体：大中小] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 评论 ] [ 啄木鸟 ]

　　2011年1月19日，兴发铝业2010年度经销商大会在在肇庆奥威斯酒店12号会议室隆重召开，今年的主题是“新格局新模式铝途有你”。借助公司实现产能扩张，稳步发展的态势，兴发铝业邀请100多名经销商齐聚肇庆，共谋兴发铝业的未来发展大计。

　　【中国幕墙网】2011年1月19日，兴发铝业2010年度经销商大会在在肇庆奥威斯酒店12号会议室隆重召开，今年的主题是“新格局新模式铝途有你”。借助公司实现产能扩张，稳步发展的态势，兴发铝业邀请100多名经销商齐聚肇庆，共谋兴发铝业的未来发展大计。
　　兴发铝业销售副总经理廖玉庆，生产副总经理刘允棠，兴发铝业（成都）有限公司董事长王志华、广东兴发铝业（江西）有限公司董事长林铭祺、广东兴发铝业（河南）有限公司董事长吴锡坤以及来自全国各地的经销商出席本次会议。
　　本次会议由营销策划办姚文庆主持，会议开始之际，他首先说明本次大会的目的：总结2010，决胜2011，公司将在本次大会上做出发展部署，协同在座的每位经销商，进行2011年度的战略规划，共商多赢。
　　在大会上，廖总首先向出席本次大会的员工及远道而来的各位经销商表示热烈的欢迎。2011年对于兴发铝业来说是继往开来的一年，所以公司要鼓励创新，包括进行市场营销模式的变革，营销系统的管理创新等等。廖总在讲话中强调变革和创新一直是他近年来主管营销工作的核心理念和法则，在大会上的发言可以理解为去年在海南讲话的延伸和深化。属于成绩的要大胆地肯定，做得不够的也一定不回避！该检讨的必须检讨，而且检讨以后必须改进!营销系统好比火车的车头，市场在外面，车头必须根据市场的需要而动，只有这样才能确保我们用最快的速度占领最前沿的阵地。
　　2011年公司总结起来五件大事：
　　第一件大事是2010年度，我们的经营业绩稳步增长，技术力量不断进步，产品质量保持领先，品牌影响力持续提升。
　　第二件大事是总部搬迁工作终于接近尾声，2011年的3月份将完成总部厂房的全部搬迁，意味着15万吨产能可以在成熟的生产管理模式下得到彻底释放。困扰我们开拓市场和维护客户关系的货期、配套等问题将会在今年得到有效的解决。
　　第三件大事是成都和江西两地即将相继投产。2011年起，成都、江西两地将逐步实现正常的规模化生产。这既是机遇，也是挑战，公司的产业版图跨越那么大，如何有效整合有限的市场资源，迅速消化激增的产能，扩大兴发的市场份额，是摆在我们面前的重大问题。因此，营销模式的变革是2011年营销工作最为核心的内容。
　　第四件大事是技术创新工作。未响应营销战略关于开拓二三级市场的需要，2010年先后推出面向农村市场的70、73、75、80、88及豪华平开门六大系列产品。各项专利数量也有所上升，特别是公司博士后工作站研发的“模具仿真挤压技术”已经成功应用，将从根本上减少试模失误、提高制模效率、加快交货速度。
　　第五件大事是质量监控及服务提升工作。2010年公司在产品质量监控和提升客户服务水平上加大力度，总体来说，比2009年有所改善，但客观说，完善得仍不够彻底，还没有从制度和执行层面真正做到有序、高效地运行。
　　2010年没有达到预期目标的有：一、大力开拓二三级市场。二、增强协同作战的能力。三、加强营销队伍建设。四、规范区域经销秩序。五、规范下单订货的相关流程。六、规范合同和订单的评审制度。七、加强市场终端人员的培训。
　　不得不提的是今年我们公司将进行营销模式的变革，这一次变革将为我们公司带来新的效益。营销模式的变革主要体现在两个层面：
　　第一、用资源整合的思维盘活现有营销系统资源，统一部署兴发铝业的全球营销工作。
　　第二、总部营销系统的管理创新。
　　这次营销模式的变革是适应产能扩张、统一销售形式的最佳模式。除了本身的创新性之外，还可以根治以往运营管理中的一些弊病，对公司的长足发展至少有以下几大好处：第一，有利于降低内耗，合力推动公司整体发展。第二，有利于培育公开透明的内部竞争氛围。第三，有利于盘活公司的人力资源系统。第五，有利于公司生产和销售更加高效地配合。
　　大会的第二个环节是生产副总刘允棠为大家做生产报告，他明确向在座的经销商承诺2011年的模具完成时间和具体的车间管理方案，奖惩分明，将为2011年的生产做足了一线的准备。为了做好2011年度的生产工作，在大会现场，特意请出生产环节各部门的主管与现场的经销商认识，以方便日后彼此工作的联系。
为了更深入去了解各位经销商的诉求，廖总在大会上临时决定让在座的经销商提出自己的诉求，对他们的要求进行回应。会上各位经销商纷纷发言，为兴发2011年的发展出谋划策。
　　最后，为了表彰在2011年在各方面表现突出的经销商，公司评出“贡献奖”“进步奖”“优秀经销商”以及“特等奖”，并为获奖的经销商准备了丰富的礼品和丰厚的奖金。
　　下午，由营销策划办姚文庆带队，与会经销商一行游览了肇庆著名的旅游景点——鼎湖山。
　　晚上，大会为各位经销商朋友举行了答谢晚宴，晚宴上，董事长罗苏与公司领导与会经销商们频频举杯，共度美好时光。至此，2010年度的经销商大会圆满落幕！【完】