随着中国
建筑幕墙经济技术发展水平的提高，中国作为全球最大的幕墙市场孕育出了一大批有实力的幕墙工程类企业。在改革开放前20年，建筑幕墙行业主要走的是“引进来”战略，现在，我们的
幕墙企业通过“引进来”战略发展壮大了，在经济逐步全球化的今天，适时实行“走出去”的发展战略是幕墙行业实现可持续发展的重要战略部署。
在11月11日举行的中装协幕墙工程委员会四次六届全会上，中国
建筑装饰协会常务副会长徐朋的讲话就深入的分析了当前我国幕墙企业的实力，并对我国幕墙企业如何更好的“走出去”给予了指导性的建议。
一、具备的条件和实力
徐会长认为，当前我国幕墙企业已经具备了开拓国际市场的条件和实力，其具备的能力主要由五点体现：
1、我国已经有了20年的幕墙建设施工经验，大量的工程实践使得幕墙企业有了丰富的经历，最突出的是我国幕墙工程价格有竞争力。
2、国内幕墙企业从诞生之日起，就有在国内实行国际合作的经验。在技术、材料、工程设计、施工方面都有在境内国际合作经验，这样的经验积累，给国内幕墙企业开拓国际市场创造了良好的条件。
3、国内已经有33个幕墙企业进入了国际市场，现在不管他们是取得了成功还是遇到了一些困难，都为还未走出去的幕墙企业起到一个很好的借鉴作用。并且，到目前为止，已走出去的幕墙企业在美国、欧洲都有工程，在某中程度上，这是开拓发达国家市场的一个很好开端，成功或遇到困难都积累了一定的经验。
4、国内建筑业进入国际市场已有28的历史，我国建筑企业在国外经历过成功的喜悦，也经历过失败的痛苦，但是，这所有的28年的经历为准备进入国际市场的建筑幕墙企业提供了经验借鉴，并要力求把过去的经验和教训变成财富。
5、得益于改革开放政策，特别是入世以后创造了一个良好的国际合作环境，再者我国良好的外交关系为幕墙企业的国际经济技术合作提供了良好的条件。
二、把握进入国际市场的途径和方法
进入国际市场的条件国内很多幕墙企业已经具备，选好进入国际市场的途径和方法也是极其重要的。徐会长表示国内企业对如何低成本、低风险开拓国际市场缺乏研究。对于如何低成本低风险的进入国际市场他也给出了六点建议。
1、跟着本国政府和企业的投资进入国际市场，实现和本国政府、企业在海外建设项目上的合作，很容易的进入国际市场并降低投资风险。
2、紧跟在国内有投资项目或在国内具有很强经济实力的外国投资公司，通过在国内的合作基础，跟他们在国外所投资的工程合作，也会降低自己的风险。
3、善于利用企业的专利技术或专有技术特长以及在国内的工程经历来开拓国际市场，以技术优势占领市场，这些专利技术或专有技术特长就会保障企业在国外的利益。
4、对国外市场和项目要多资讯、多分析，从已进入国际市场的企业来看，选择市场很重要，选择项目更重要。对于如何判断一个市场，如何判断一个好项目？要把握以下几点：政局
稳定性、法律健全度、经济发展水平与市场容量、货币的稳定性和支付的
可靠性、国家对外的开放程度、当地风俗习惯、宗教信仰及和我国的外交关系。
5、要研究外国幕墙公司在这个国家成功或失败的案例，借鉴外国公司成功的经验，汲取他们失败的教训。
三、进入国际市场的注意事项
有了进入国际市场的条件和方法，对于更好的开拓国际市场徐朋认为国内幕墙企业必须还要注意几点：
1、选好驻外干部，要培养一批适合国外需要的干部，驻外干部要求能够冷静的分析风险，能够冷静处理风险，这是幕墙企业进入国际市场很关键的一个问题。
2、一定要做好项目的风险评估。
风险评估一定把握以下几个环节：合同风险（通用条款、特殊条款）、汇率风险、支付风险、监理风险、供货商风险、国家政策风险。
3、一定要做好索赔的工作，国外的政治经济环境变幻莫测，经常会有一些不确定的因素对在外项目造成一定的损失，所以，正当维护企业利益，索赔很重要。
4、要在国外树立良好的公共关系，良好公共关系保障着项目的顺利施工以及项目完成后的付款等。
“希望更多有实力的幕墙企业‘走出去’” 徐会长一句对幕墙企业的希翼结束了讲话，随之现场最热烈的掌声同时想起。
会后，各与会幕墙企业领导纷纷表示，徐朋同志结合中国建筑总公司在海外项目经历的讲话对幕墙企业“走出去”，走进国际市场具有很好的指导意义。他们都纷表决心，将不遗余力的实施“走出去”战略，按照“建筑装饰行业十一五发展规划纲要”的要求促进幕墙行业健康、协调、可持续发展。
与【】相关热点资讯:
【了解更多 “” 相关信息请访问
幕墙专区 】
